El Ceo de SGRE M. Tacke dio una entrevista al diario aleman Handelsblatt y creo que, traduccion de Google de por medio, es bueno que nos enteremos de que opina nuestro CEO cuando habla con los medios de Munich.
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En la actualidad utiliza el ingles para hablar Markus Tacke en la empresa conjunta alemán-español, Siemens Gamesa. Tanto es así que al comienzo de la entrevista literalmente lucha por encontrar palabras en alemán. "El hombre es difícil cambiar al alemán ahora", dice, respira profundo y luego se lanza. Pero las palabras clave siguen cayendo en inglés, luego habla de Reestructuración y Repowering. Siemens Gamesa quiere convertirse en un grupo operado a nivel mundial, el más grande del mundo. Al menos en términos de lenguaje, Tacke ya se ha acercado al objetivo.
Sr. Tacke, el inicio de la empresa conjunta no fue nada sencillo.
Losmuchos altos ejecutivos de
Gamesa abandonaron la compañía, en 2017 sorprendieron a los mercados con dos advertencias de ganancias, el precio de las acciones se desplomó a la mitad. ¿Qué estaba pasando allí?
Es cierto, el comienzo no fue fácil. Pero la idea era correcta: reunimos a
Siemens y Gamesa para formar una compañía eólica globalmente activa que puede convertirse en el líder mundial en energía eólica en tierra y mar. Detrás de esto está la idea de que el volumen y las economías de escala son importantes en el mercado. Esto se refiere a los costos de desarrollo y los costos fijos, pero también al posicionamiento global.
¿Y qué salió mal?
Dos días antes de nuestra primera cotización el 3 de abril, el mercado indio está congelado, este mercado ha aportado un tercio de los ingresos de Gamesa y aún más para obtener ganancias. Además, la fusión coincidió con el cambio de los subsidios gubernamentales a los procedimientos de subasta en otros países. Es por eso que las advertencias de ganancias fueron necesarias. Y resultó que tuvimos que dejar de lado las altas provisiones para el proveedor offshore Adwen, que adquirimos en el curso de la fusión.
Pero debido a tales dificultades económicas, la gerencia no toma vuelo.
No puedes hablar de escapar. Es común en una fusión que solo en la alta gerencia algunas personas tienen diferentes ideas o ven otras formas de evolucionar. El ex jefe de Gamesa, Ignacio Martin, dejó la compañía más rápido de lo esperado, así que tomé el trabajo antes de lo previsto. Hubo significativamente menos cambios en los niveles a continuación.
Pero son los gerentes quienes determinan la dirección de una compañía; si tantos se van, también perturba a los inversionistas. Además del CEO, el jefe del negocio en tierra también se ha ido.
Hubo diferentes puntos de vista con él. Dije que tenemos que convertirnos en una sola empresa, aunque tenemos las tres unidades de negocios en tierra, costa afuera y servicio, que funcionan de manera muy diferente. Pero tenemos que lograr crear sinergias entre ellos. La vista también fue nuestro principal accionista. En la estrategia, uno o el otro pueden no haber encontrado.
Pero ese no fue el final del tema del personal.
El consejero delegado de
Iberdrola , Ignacio Galán, ha exigido en repetidas ocasiones un CEO "independiente" para
Siemens Gamesa y obviamente no lo cree así. ¿Cómo es tu relación con él?
Me siento completamente independiente porque terminé mi empleo en Siemens. No hay garantía de devolución, eso es un cambio claro en una nueva compañía. No tengo ningún incentivo para otorgar a Siemens ningún beneficio. A propósito, el Consejo de Supervisión, que también incluye un representante de Iberdrola, me eligió por unanimidad como Director General. Pero puedo ver que el comienzo fue diferente para todos los implicados de lo que habías imaginado, y eso se aplica a todos los accionistas. Que esto lleve a discusiones, es comprensible.
¿Todavía hay discusiones entre Siemens Gamesa e Iberdrola?
Iberdrola es un accionista importante y tiene una importancia importante al ocho por ciento. Es un cliente importante. Y una buena relación con Iberdrola está cerca de mi corazón.
Siemens Gamesa es el primer ejemplo de la nueva red de flotas, que Siemens quiere crear con spin-offs. ¿Qué tan cerca está su relación con los residentes de Munich, que poseen el 59 por ciento y consolidan Siemens Gamesa en su balance?
Por supuesto, Siemens es el principal accionista y también quiere aprovechar las sinergias entre Siemens AG y Siemens Gamesa. Eso fue negociado antes de la fusión. Pero la influencia de Siemens AG se lleva a cabo a través del Consejo de Supervisión. Se reúne una vez al mes y se lo debo a él, nada más. Por supuesto que no puedo hablar por Siemens, pero por lo que puedo interpretar, esa es la intención de Siemens AG de desarrollarse como un modelo comercial en la asociación de flotas.
Que exactamente?
Según entiendo, Siemens quiere otorgar a las spin-offs libertad e independencia empresarial y disolverlas deliberadamente de la gran red para habilitar la agilidad en el mercado, que no puede permitirse una compañía como parte de un gran conglomerado. Es por eso que Siemens tiene que dirigir las flotas a través del tablero como ocurre en todas partes: las decisiones del consejo de supervisión deben tomarse en interés de la empresa, en nuestro caso Siemens Gamesa, sin compromiso a favor de los intereses corporativos.
Pero en España se dice que las cosas son al revés: la ventaja de Gamesa fue la gran flexibilidad y velocidad que es importante en los mercados emergentes. Pero después de la fusión, los procesos se habrían desacelerado, porque muchas decisiones debían tomarse siempre en consulta con Munich.
No puedo comentar lo que dicen los demás. Pero puedo asegurarle que las decisiones se tomarán en las reuniones de la junta y luego las implementaré. No hay un cuerpo paralelo a esto. Esto puede haber sido sugerido por la prensa o un accionista, pero eso no existe. Y creo que a Siemens se le aconseja no tener eso. Eso no cumpliría con el objetivo estratégico de Fleet Union, como yo lo entiendo.
Querían completar la integración en 1,5 años, eso sería este otoño. ¿Estás en el plan para esto?
Hemos logrado un progreso significativo, pero ya he dicho antes, no soy lo suficientemente rápido. Como ya lo dijo el CEO de Siemens, Joe Kaeser, hay una serie de temas en los que las cosas deberían haber ido más rápido. Pero en el difícil mercado también teníamos que asegurarnos de actuar en el mercado y no solo centrarnos en nuestros procesos internos. Tuvimos éxito al hacerlo: tuvimos pedidos entrantes muy altos en los últimos tres trimestres.
A pesar de la crisis, el competidor
Vestas lo está haciendo mucho mejor que Siemens Gamesa. ¿Como es?
Vestas ya se ha enfocado con éxito en el mercado hace tres años tras la grave crisis del mercado. Estamos en el proceso de hacer eso. Si hubiéramos hecho eso hace tres años, hoy estaríamos en una posición similar.
Entonces, ¿la fusión fue demasiado tarde?
Yo no diría eso. Nuestra alineación hoy es al menos tan buena o mejor que la de nuestros competidores. Nuestros pedidos se distribuyen mejor a nivel regional, lo que le da estabilidad a la empresa. Nuestro alcance global es más grande, estamos muy bien posicionados en Europa. Por supuesto, tenemos que hacer algunos deberes ahora, eso es correcto. Pero una vez que hayamos hecho eso, no tengo dudas de que canjearemos nuestro programa Lead 2020 en 2020.
Para 2020, han establecido un objetivo de margen de ocho a diez por ciento. Vestas ya promete nueve a once este año. ¿Es eso suficiente?
Creo que con la banda de margen del ocho al diez por ciento nos hemos fijado un buen objetivo para alinear nuestro desarrollo. Pero también creo que deberíamos convencer trimestre tras trimestre. Ahora, después de nuestro difícil comienzo, primero debemos generar confianza y no establecer metas que no podamos lograr.
Entonces, ¿todavía ves un margen de mejora?
La combinación de un negocio en tierra de rápido movimiento con un negocio offshore tranquilo, donde somos líderes del mercado, es un buen punto de partida para nuestro margen objetivo.
¿Entonces solo acepta pedidos que coinciden con su margen?
No aceptamos todos los pedidos a ningún precio, entonces tenemos una línea roja. Por supuesto, el volumen es relevante, pero solo en la medida en que se ajuste a la planificación corporativa. Tienes que sopesar eso. Tampoco aceptamos varios pedidos en el segundo trimestre porque los márgenes no nos bastaron. El volumen es definitivamente relevante para el negocio de energía eólica. Por supuesto, puedes comprar volumen, pero eso también es muy caro. Y definitivamente no hicimos eso.
¿Cuándo quiere poner a Vestas primero, no solo en términos de capacidad instalada?
Ya que tienes que definir el número uno. ¿Es solo una cuestión de volumen, solo por margen o por ventas y ganancias? Allí puede definir una serie de criterios. Nuestro programa Lead 2020 consta de tres partes: crecimiento, enfoque de costos y tecnología. Si se le percibe en estas tres áreas como el jugador relevante en el mercado, entonces tiene, en mi opinión, el número uno.
Entonces, ¿no es su objetivo superar a Vestas en términos de ventas y ganancias?
Solo digo que no hay un solo número. Todavía no estamos en la meta, solo el primer lugar en la capacidad instalada no es suficiente para mí, puedo decir eso.
Por primera vez en el segundo trimestre, obtuvo un beneficio nuevamente por primera vez. ¿Es este el cambio de tendencia?
Comunicamos el año 2018 como un año de estabilización, y esta estabilización aún es visible en los primeros dos trimestres. Con nuestro objetivo de ventas de 9.600 millones de euros, nos sentimos en buenas manos. Pero, por supuesto, la estabilización debe continuar para que podamos llegar allí.
Entonces, ¿se ha llegado al final de la erosión de los precios?
De hecho, los precios han estado en el mismo nivel durante tres trimestres ahora. Ahora una golondrina no hace la primavera, pero por supuesto se confirma la suposición que hemos hecho. Supusimos que hay un nivel bajo y que los precios se estabilizan. Vemos indicaciones en el mercado que confirman nuestras suposiciones.
¿Dónde ves mercados de crecimiento en el futuro? Con las naciones industrializadas en tierra no es tanto obtener, ¿verdad?
Nuestro objetivo es, por lo tanto, crecer internacionalmente de todos modos. Los mercados de crecimiento incluyen Argentina, México y Brasil. Ya no invierten porque quieren volverse "verdes", sino porque es la forma más barata de generar electricidad. También somos el número uno en Marruecos. Y en Australia, actualmente estamos construyendo un parque eólico con almacenamiento de batería. Pero países como Tailandia invierten cada vez más en energías renovables y en el segmento eólico. Por lo tanto, es más probable que el crecimiento provenga de los mercados emergentes.
Entonces, ¿
Alemania y Europa están perdiendo importancia?
Por supuesto, nuestros mercados nacionales siguen siendo importantes para nosotros. Pero, sobre todo, la reutilización es un tema importante aquí. Especialmente para mercados tradicionales como Alemania, pero también en los EE. UU. Durante el repotenciado, los parques eólicos existentes se están modernizando, digitalizando o renovando por completo. Se está desarrollando un mercado, especialmente en aquellos países donde la energía eólica comenzó temprano.
Estos eran mercados en tierra ahora. ¿Qué hay de offshore?
Hasta ahora, esto es más un mercado del norte de Europa. Hasta ahora solo hemos tenido el Norte y el Mar Báltico. Ahora el mercado offshore también se está desarrollando internacionalmente. Vemos que Taiwán y Estados Unidos van en aumento. Si miras la factura de electricidad de un neoyorquino, la mitad son tarifas de transmisión. Si coloca un parque eólico en la costa de Nueva York, es mejor que llevar la electricidad desde lejos a la ciudad.
¿ No te preocupa un
Donald Trump ?
Por supuesto, ya piensas en Trump, solo pregúntate cuál. Sin embargo, la expansión de los parques eólicos es un asunto de los Länder, que los estados están impulsando. Los estados también quieren ser independientes en términos de energía. Después de algunos signos de interrogación al principio, todo el tema se ha calmado un poco.
Entonces, ¿no le tienen miedo a los aranceles punitivos como con los colegas de la industria solar?
No. Pero, por supuesto, tenemos que lidiar con la forma en que manejamos los impuestos a la importación de acero. Tenemos que mirar muy cuidadosamente. Pero también tenemos fábricas en los EE. UU., Así que podemos servir bien a "Made in USA".
Otro mercado futuro interesante es China, el único mercado donde todavía existen subsidios gubernamentales. Cuanto tiempo mas?
También en China, la discusión está cambiando a un sistema de licitación. Pero uno tiene que decir que el apoyo estatal allí nunca fue muy alto desde el principio. China es un mercado muy competitivo. En otras palabras, el gobierno chino lo ha orientado deliberadamente para que la remuneración nunca haya relajado el mercado tanto como en otros países. Tenemos que seguir muy de cerca, pero también puede ser muy bien que un procedimiento de subasta tiene precios aún más altos, como resultado, porque entonces era un precio competitivo negociado, y ningún gobierno-set. Creo que es muy temprano para tener una opinión final. Pero, por supuesto, estamos siguiendo esto con gran interés.
Sr. Tacke, muchas gracias por la entrevista.