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Invers 24/11/19 16:36

Invers 24/11/19 15:36

Ha comentado en el artículo Planes de pensiones: Buenos para casi nadie

No, los fondos y planes de ING no tienen comisiones, trabajan por amor al arte.

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Invers 24/11/19 13:28

Ha comentado en el artículo Planes de pensiones: Buenos para casi nadie

No estoy de acuerdo, es cómo si vas al médico y le dices tú a él la enfermedad que tienes y los medicamentos que debes tomar. Lo normal es que confíes en su criterio que para eso es un profesional, no? En nuestro sector hay muchos profesionales que no sólo miran por el negocio, si no también por el cliente, insisto, si quieres conservar al cliente tienes que pensar en sus necesidades y asesorarlo correctamente. Y repito, no hay productos buenos ni productos malos, simplemente adecuados o no adecuados, y hay que conocer muy bien al cliente para saber si le viene bien o no.

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Invers 24/11/19 07:53

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Pues no sé si es la norma, no se yo cómo funcionan el resto de entidades, yo funciono así y me va muy bien, al final se trata de confianza y a la larga el cliente valora la honestidad y los resultados se ven a medio plazo. Con respecto a la publicidad, las campañas de planes se suelen hacer para captar planes de la competencia, el cliente ya lo tiene. Y me imagino que con el tema de la rentabilidad estarás conmigo, un cliente que se deja asesorar a la larga tiene mayor rentabilidad que aquél que se empecina en llevar la contraria al gestor e irse a uno excesivamente conservador aunque le queden quince o veinte años para jubilarse.

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Invers 24/11/19 05:26

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No aciertas, el objetivo es global, no sólo en planes de pensiones, si no también en planes de ahorro, fondos de inversión o seguros de ahorro, porque se parte de la premisa de que no todos los productos don adecuados para todos los clientes. Evidentemente la publicidad es global, igual que una empresa publicita un coche para el público en general, tenga o no tenga el carnet de conducir. Aunque no te lo creas, yo he llegado a decirle a muchos clientes que no les interesa un plan de pensiones. Y no te imaginas lo bien que duermo por las noches.

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Invers 24/11/19 03:52

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Segunda premisa, es falso que los bancos quieran vender un plan de pensiones a tido el mundo. Lo primero que se le hace al cliente, es un estudio fiscal dependiendo de sus ingresos, y si no interesa, hay otros productos que al banco le deja una rentabilidad parecida, como son los planes de ahorro y son mucho más adecuados para personas con poca renta, asi que ahí te equivocas por completo. Y con respecto a la 4 la mayor parte de la gente acaba cayendo en los malos porque no se deja asesorar, no quieren saber nada de renta variable y al final contratan planes excesivamente conservadores aunque tengan 40 años. Cuando se jubilan la rentabilidad ha sido nefasta, pero no porque no se lo haya advertido el gestor.

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