blog Cuadernos de economía
Una visión simple de la actualidad económica

Aumentar la productividad con salarios variables... un ejemplo


La baja productividad, el mal endémico de la empresa española... baja productividad de sus trabajadores, baja productividad de sus instalaciones productivas, baja productividad por las relaciones de desconfianza con el entorno de la empresa (clientes, proveedores, bancos)... baja productividad al fin y al cabo... La intención de este post es añadir una idea sobre como incentivar la productividad a través de la adopción de salarios variables, de un modo general claro está, dado que cada uno podrá discernir aquello en lo que su empresa podrá o no podrá aplicar... vayamos allá...

Supongamos que desde el puesto más bajo de una empresa, a nivel jerárquico por supuesto, podríamos decir la recepción hasta el puesto de Dirección General (obviamos el Consejo de Administración en este ejemplo) tendrían una parte de su salario condicionado al buen desempeño de sus funciones, es decir, tendrían una parte del salario fijo y otra de salario variable... ¿cuanto de cada? en función del puesto... Un 30% por ejemplo para la Recepción y un 65% por ejemplo para la Dirección General, entre medio el grueso de trabajadores con un porcentaje de su salario en variable que alcanzase el 45-50% de su nómina...

¿Cómo valoraríamos ese 50% de salario variable que cobraría un trabajador a fin de mes...? Propongo un mix de productividad pura y pura, presencialidad, siniestrabilidad laboral e interrelaciones con otros departamentos, a razón de un 35% para la productividad y un 5% para cada una de las otras variables... hasta sumar dicho 50%...

La idea de ligar los salarios a objetivos estableciendo salarios variables busca fomentar que el trabajador sea más productivo, a cambio de un sueldo mayor, lógicamente esta "incertidumbre" de saber lo que ganaré al mes debería ser resuelta con un incremento salarial del 10%-15%-20% si este mes "la empresa" ha aumentando su productividad...

Lo veremos mejor con un ejemplo. Operario que gane habitualmente 1.000 € fijos, vamos a ofrecerle la posibilidad de que gane 1.200 € mensuales, para ello sólo 600 € de estos posibles 1.200 €, serán fijos, los otros 600 € se los tendrá que ganar... (el 50%)

Los 600 € variables se ganarán del siguiente modo...

- 60 € en función de la presencialidad: Si el trabajador acude todos los días a su trabajo, está a la hora en punto en su puesto de trabajo preparado para empezar y acaba a su hora, el operario ganará esos 60 €... Ahora bien, un día que no aparezco a trabajar porque "me duele la tripa", o el típico "hoy me he dormido y he llegado 20 minutos tarde" acarreará que automáticamente ese mes no cobre esos 60 €...

- 60 € en función de la siniestrabilidad laboral y riesgos laborales: Si el trabajador y toda su sección no sufre ningún accidente laboral, derivado de causas propias al trabajador, es decir, el operario no se había puesto los guantes, el casco, las botas... durante ese mes, el trabajador cobra esos 60 €, en el caso de accidente por pequeño que sea... no cobra nada

- 60 € en función de las interrelaciones con otros departamentos: Esta es la parte más subjetiva del asunto, consistiría en analizar sí un departamento Y es buen cliente del departamento X y un buen proveedor del departamento Z... a fin de evitar que la buena actividad de un departamento sea a costa de perjudicar a otros... La deberían hacer los jefes de sección con el Director General para evitar "compadreos"...

- 300 € en función de la productividad pura y dura: Basada en unidades producidas por operario al mes, reducción de tiempos muertos, calidad de los productos fabricados... De manera que un operario que logre la producción media mensual cobraría únicamente 100 €, pero cada incremento de un 1% sobre la media nos podría dar valor de 10 € por trabajador... de modo que un incremento de la producción de un 20% nos daría un incremento del salario en 200 € más... logrando los 300 € hablados...

Más de uno me podríais decir que un incremento del 20% es una barbaridad... sí y no... me explico, los datos son ajustables a cada tipo de empresa, yo me he ido a extremos, extremos que desgraciadamente ocurren... Trabajé en un sitio donde empecé controlando costes de producción, y me puse a calcular tiempos medios de producción... me indicó el Jefe de Línea que su la línea A en la que trabajaban era capaz de obtener un pico máximo de 24 piezas minuto, pero que normalmente la media andaba sobre las 21-22 piezas por determinadas técnicas... Tomé tiempos y analicé datos, el resultado un mes después... la línea A producía de media a 13 piezas minutos, sí 13, poco más del 50%... ¿por qué? muy sencillo... habían modelos que por su configuración había que ralentizar un poco la velocidad de paso de la línea, pero cuando dicho modelo se acaba de producir, nadie, absolutamente nadie se preocupaba de ajustar la línea de nuevo al máximo... a partir de ahí se entraba en un círculo vicioso, cada vez los operarios de la línea se acostumbraban a un ritmo de trabajo inferior y a la mínima contrariedad con un modelo, bajaban el ritmo de la línea... lógicamente la calidad de los productos era de un 100% siempre, pero la productividad nula... Todo esto ocurrió en una PYME industrial en la que nadie reparó en este asunto... ajustamos todo y la media se estableció en unas 22 piezas/minuto, aquí el incremento era de más de un 20% y los trabajadores se dieron cuenta de que no sólo la maquina iba más deprisa... sino que ellos trabajaban más deprisa y que de repente, no habían horas extras por que no habían excesos de pedidos pendientes y que entonces sobraban los 2 que venían de la ETT en el cada turno... pero también se dieron cuenta que al poco empezaron a cobrar siempre el día 1 en vez del 8 ó el 10 porque había más dinero en caja ;-)

Lógicamente es un ejemplo basado en empresas productivas intensivas en trabajos de manos de obra... por lo que habría que ajustar las variables a los distintos tipos de empresas... pero podría ser un buen ejemplo de como aumentar la productividad (y el sueldo) de un operario y "auyentar" al vago o trabajador ocioso dado que como véis se prima por secciones, no por operario, de modo que el resto de trabajadores no permitirían que una manzana podrida, "contamine" al resto de manzanas de la cesta... y afectase a su sueldo a fin de mes...
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